之前，通信老牛和某运营商的朋友聊天。他负责某县的市场销售工作。他说：又是一个没有休息的双休日。他很疲倦也很无奈，但没有抱怨，也许是习惯了......但通信老牛却感触颇深：三大运营商内卷严重！

事情的由来

前几天，电信在某乡镇开通了新基站，加强了网络覆盖。

在加强网络覆盖的同时，电信在乡镇上，找了一对夫妻，签了业务代理协议，发展为电信在此乡镇的销售渠道。

小店位置不错，店面做了简单装修，挂上了中国电信的门头。

此店本周六开业，电信县分公司销售部经理专门组织了渠道经理等几个人，到店帮扶，和店主夫妻俩一起做促销活动。

事情的发展

移动公司知道了（早在小店装修时，移动公司就关注了）

电信代理小店促销活动才开始，移动公司的人就到现场了，而且人更多，组织了有针对性的促销活动。

小店新开卡送三重礼，移动公司开卡送五重礼！

小店新开卡首充50元话费送50元话费。

移动公司新开卡首充50元话费送100元话费（分三个月）

联通公司知道了。

联通公司没有派人去这个乡镇，因为这个乡镇，联通网络信号不太好。

两个友商不休息，作为市场份额较低的联通，当然也不会休息。

联通县分组织公司所有人，到客运站搞促销活动。

注：南方联通县分公司的人不多，有些可能只有几个人。

再之后，大家应该能猜到。

一个多小时后，移动的另一支促销队伍赶到客运站了。

天气热，办卡的人很少，免费领矿泉水的人却不少。

事情的结果

客运站：

据说，移动带队的人主动和联通负责人商量。

媳妇出差，一会要接孩子......

当天下午，联通的人撤了。5分钟后，移动的人也撤了。

新开张的小店

坚持促销了两天，小礼品送出不少，但卡没办几张，夫妻俩有些沮丧。负责这个店的电信渠道经理也很累。

移动公司坚持了两天。送出N箱矿泉水和抽纸，很累但成功保住了存量用户。

通信老牛的吐槽

这件对运营商员工很平常的事，让通信老牛想到了“老鼠赛跑” 的游戏！

在通信市场饱和的情况下，在公司KPI考核的重压下。

三大运营商的员工都感觉身处困境中，于是大家想到的是更加努力的工作，希望通过加班加点能发展一点业务，能够完成KPI任务，能够保住自己现有的薪酬，能够养家糊口。

于是，大家牺牲休息时间加班，

上周是A加班，BC两家跟着加班。

这周可能是B加班，AC两家跟着加班。

下周可能是C加班，AB两家跟着加班。

通信市场已是存量市场。

某公司发展一个用户，意味着另一公司流失一个用户。

大家不得不拼呀！

以前是移动、电信、联通三家血拼，现在中国广电已在旁虎视眈眈。

对于电信、移动、联通的市场销售人员而言，

假期不意味着休息，而是意味着促销活动，这已经是常态了。

如此循环往复，大家在工作上付出的时间和精力越来越多，但效果却越来越差。

就像“老鼠赛跑”

运营商的员工都在拼命地跑，尽管累得要死，却不敢有丝毫停歇。

因为友商就在身边，而且跑得更加拼命！

老员工跑不动了，就换上一批年轻的员工继续奔跑。

相同的场景一天天重复着。

这周又是一个没有休息的双休日！

如何才能结束这种“老鼠赛跑” 的状态，欢迎在评论区留言。

个人观点，偏颇之处，还望留言批评指正。