文|财图说

编辑|财图说

他23岁开始创业，27岁创立聚美优品，靠着“为自己代言”火速走红。

32岁带领聚美上市，成为纽交所200多年历史上年龄最小的上市公司CEO，次年以11亿美元的身家跻身亚洲十大年轻富豪榜第六名，却在最辉煌之际，惨遭事业上的滑铁卢。

可他并没有因此一蹶不振，反而站上新的风口，花3亿投资被各大互联网大佬唱衰的充电宝行业，连王思聪都发微博公开嘲讽。

但令人意想不到的是，他再次凭借独到的眼光，成为行业领头羊，完美实现东山再起。

他就是我们今天故事的主人公，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”的陈欧。

陈欧

01 前途无量，23岁收获人生第一桶金

1983年，陈欧出生在四川德阳，依旧是“别人家优秀孩子”的经典案例，初中跳级，考入当地最好的高中，16岁时凭借优异的成绩获得全额奖学金，进入新加坡南洋理工大学学习，看着如此出色的孩子，父母一心希望他能够一路读下去，最后从事学术研究工作，成为行业翘楚。

而陈欧的梦想却并非如此，他希望能够成为商业传奇，当然，他也确实有这个能力和天赋。

在上大学时，由于学的是计算机专业，大家学习之余都喜欢打游戏。

别人打游戏也就是当成兴趣玩一玩，而陈欧在玩游戏的同时，还敏锐地发现其中的商机。

由于当时的陈欧打游戏水平在新加坡位居前列，于是他就拿出自己积攒的3万元奖学金建立了游戏对战平台——GGgame，并通过平台邀请顶级高手对决。

这样的巅峰赛事，自然能够吸引到无数玩家观看，随着点击率的增加，陈欧的平台很快打出了名声，不光收获到了大批忠实用户，盈利也十分可观。

可随着公司愈发的壮大，各种问题也层出不穷。

首先是随着规模的持续扩张，就需要大量的资金，其次，在新加坡完成学业之后，陈欧将前往美国顶尖高校斯坦福大学继续攻读MBA，刚开始的时候，他选择专门的职业经理人负责公司运用。

斯坦福大学

可毕竟距离太远，真的出现什么问题也没法及时解决，于是他索性直接卖掉了手中的股份，套现千万，而那一年的陈欧，仅仅23岁。

02 第二次创业，成立聚美优品

2009年夏天，学成归来的陈欧准备在商界大展拳脚，开启第二次创业。

他先是选择自己的老本行，继续做游戏，将当年在新加坡的成功经历复制一遍。只可惜，GGgame来到中国之后明显有些水土不服，于是陈欧打算转投其他行业。

此时，电商刚刚兴起，大部分的创业者还处在观望的状态中，陈欧经过几个月的调研，发现中国电商领域中的化妆品市场还处在一片蓝海当中，前景非常可观。

网上还没有出现专门的平台来运作，女孩子购买化妆品还只能去实体店挑选，不仅选择的空间小，价格还高，赚差价的中间商还很多。于是，陈欧立马决定用全部身家来做美妆平台。

凭借超高的学历和曾经辉煌的履历，陈欧成功拉来了投资人，就这样，2010年聚美优品前身团美网正式上线。

先是邀请高、中、低各档美妆品牌入驻平台，再采取线上团购的形式售卖，这种团购方式不光成本要比单买价格低，还没有中间商赚差价，相当于女孩子只用花在实体店六折左右的价格，就能在平台上买到同样的产品，同时还能解决实体店品种少的困境。

凭借着众多优势，团美网很快就在电商圈占有一席之地，上线短短几个月，就获得10万注册用户，销售额也顺利突破2000万大关。

2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，并逐步崛起成为国内美妆电商平台冠军，尤其是在周年庆的时候，那火爆的场面，平台的服务器都支撑不住。

到了2011年3月，聚美优品的总销售额成功突破1.5亿元，各种千万级别的投资数不胜数，作为女孩子心中的理想选择，聚美优品风光无限。

不同于其他电商平台选择明星来做代言推广，聚美优品在代言人的选择上也是独具特色，创始人陈欧亲自上阵，自己为自己代言。

其实，起初陈欧对自己担当代言人一事也有些犹豫，担心会影响到聚美的销售额。

可投资人徐小平却告诉他：

“你既然没钱，就得舍得把自己抛出去，借用自己的优势，可以效仿互联网创业者张朝阳自我营销的案例，尝试给自己代言。”

徐小平

就这样两人经过不断商讨，最终将聚美的主打广告文案定为“我是陈欧，我为自己代言。”

没想到，这句广告语一经推出火遍全网，给聚美优品带来的热度超乎想象。

网友纷纷相仿，大量“陈欧体”出现在网络上，还有广告语中的那句“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”，更是引起无数女性的共鸣，也让陈欧成为80后杰出模范，拥有一大批忠实粉丝。

同年夏天，吃到甜头的陈欧，又推出“我为自己代言”2.0版广告，请来韩庚做另一位代言人，这种双代言模式更加受到粉丝们的追捧，仅价值1000万的广告投资就让聚美优品月销售额暴涨至8000万，聚美优品也算是彻底在网购市场有了一席之地。

到了2014年，更是迎来了陈欧事业的高光时刻，聚美优品成功在美国纳斯达克上市，陈欧也成了世上年纪最小的上市公司CEO，并在次年亚洲十大年轻富豪榜上，以11亿美元的身家排名第六。

美国纳斯达克

在通过“我为自己代言”的广告火出圈之后，为了维持热度，陈欧又陆续参加了几档综艺节目，包括求职类节目《非你莫属》，以及选秀类节目《快乐女声》，都能看到陈欧出色的表现。

年纪轻轻成为总裁，学历又高长相又帅，那时的陈欧完全就是言情小说里男主角的配置，喜欢他的粉丝越来越多。

而他的身份也从单纯的集团CEO转变为了“网红”，坐拥4000万粉丝的平台账号。

作为初代“网红”，陈欧的带货能力也是毋庸置疑的，随便一条促销微博，就能在短短几分钟之内卖出二三百万的业绩，不比如今的薇娅、李佳琦差。

（左）薇娅 （右）李佳琦

只不过他当时的带货和如今带货主播的带货还有区别，陈欧是直接给聚美优品这个大平台打上自己的标签，在推广自己的同时，也将公司推了出去。

随着持续走红，聚光灯下的陈欧成为了中国杰出创业青年代表人物之一，而聚美优品也在电商平台崭露头角，并在垂直类项目上做到了一家独大，销售额不断走高。

在当时，只要是大家想要购买化妆品，第一个会想到的就是聚美优品。

可惜，此时风光得意的陈欧还不知道，一场危机正悄悄来临。

03 重新振作，寻找新商机

2014年7月，祎鹏恒业公司被曝光出制假售假，而经过调查，这家公司生产的假货，大多都是在聚美优品上进行售卖的。

这条新闻一经播出，瞬间引起大家广泛关注，在经过对比后，不少人都发现自己买到的化妆品是假货，有的甚至还表示自己买到的衣服也是假货。

随着“扒皮贴”的持续增多，更有相关知情人指出，聚美优品上销售的产品，有九成以上都是假的。

一时间，聚美的口碑跌至谷底，直接成为了“劣质假货销售平台”的代名词。在此事曝光后，还有不少投资者委托美国律师事务所向聚美优品发起集体诉讼。

无奈之下，陈欧只能取消第三方业务，将所有品牌改为自营。

可聚美优品作为美妆平台，靠的就是第三方业务的成交量，这样的操作只会导致聚美销售额骤减，用户购买力持续走低。

而更加让人无法理解的是，当消费者跑到陈欧微博下面质问他，让他给个解释的时候。陈欧非但没有在第一时间选择跟广大消费者道歉，反而一个劲儿地为品牌方辩解，强调自己的平台没有卖过假货。

这种不负责任的处理方式，愈发导致聚美优品的形象不断下跌，越来越多的消费者因为失望选择离开聚美。就在这紧要关头，各大电商平台纷纷加紧筹划自己的线上美妆业务，本着“趁你病，要你命”的原则，京东还在此时打出了“全平台绝对没有假货”的口号。

聚美优品辛苦三年积累的客户群，一夜之间便被几大平台瓜分干净，紧随其后的就是股价下跌，在上市仅过去半年的时候，市值便蒸发了接近六成，从最高时期的55亿美元，直接跌到了19亿美元。

一蹶不振的聚美优品，再也没了和几大平台一较高下的能力，逐渐淡出了大众视野，并在2020年4月完成退市，也是因为聚美优品的接连惨败，陈欧在短短的三年内就“败光”了120亿。

若是其他人，在面对如此巨大的打击，说不定会就此一蹶不振，但大家忘记了，陈欧可是“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”的那种人。

他并没有在失败中沉浸很久，就立刻振作起来，寻找新的商机，将目标投向母婴市场，毕竟不论什么时候，女人和小孩的钱都最好赚。即使股东们都反对涉足这类从未接触过的领域，可陈欧还是根据自己对市场的分析，毅然决然为当时处于亏损状态的母婴品牌宝宝树，投资3.72亿元。

投资过了挺长一段时间，宝宝树都没有什么更好的发展，就在公司股东和高层为此焦虑不安的时候，国家二胎政策全面放开。

母婴领域一下子成了热门行业，宝宝树也趁着这股东风成长飞速，成为了中国最大，也是注册人数最多的母婴类社区平台，净利润1.38亿，等到2018年的宝宝树上市的时候，陈欧的投资增值超过6亿。

只不过这次的成功，陈欧并没有公之于众，而是默不作声地完成了所有，毕竟他已经不再是当年那个肆意张扬，锋芒毕露的少年了。

虽然在母婴领域取得了胜利，可陈欧并不满足，转身便投资了影视文化产业，成立聚美影视公司，筹拍了影视剧《温暖的弦》，并担任出品人一职。

之后，为了给《温暖的弦》造势，陈欧又借着选角的名义参加了综艺节目《一年级》。

由于前期宣传到位，《温暖的弦》还未播出便被湖南卫视买下了首播权。

播出以后虽然口碑不怎么样，但播放量依旧突破了两亿，趁此这股热度，聚美又用“温暖的盒”作为广告，把剧情和品牌结合了起来，获得了不小的收益。

尝到甜头之后，陈欧又效仿先前的做法，以青年导师、80后企业家的身份，空降网综《奇妙的食光》，企图利用自身流量来带动聚美的热度。

在娱乐圈游荡了一圈以后，陈欧又发现了新的商机，并在2017年4月的时候，推出了两款空气净化器。

虽然广告打得挺火，可买账的观众并不多，大家并不觉得一个美妆电商公司，能生产啥正经的空气净化器。

任凭陈欧说得多么天花乱坠，销售额就是上不去，这次的投资就只能以失败告终。

04 抢得先机，带火共享充电

不过，失败对于陈欧来说，并不是什么无法接受的事情，在经过一番研究之后，他又将目光放到了才刚被发掘的全新领域——共享经济。

眼看着共享单车的成功，陈欧发现，我们中国的消费者似乎对共享很感兴趣。

随着各种类型的共享经济疯狂涌进市场，陈欧看上了当时正处在一片蓝海的共享充电宝。

说干就干，陈欧孤身一人前往深圳，用了一个月的时间考察共享充电宝的工厂、生产线，又去找专门的生产商咨询，在得出五年之内手机电池技术不会有重大突破的结论后，陈欧直接花3亿资金收购了共享充电宝企业街电，并亲自上阵，担任董事长。

陈欧的这个决定，不光公司的股东们反对，就连马化腾和俞敏洪在得知此事后，都公开表示不看好。

王思聪甚至还直接发微博嘲讽：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

当然，从如今大街小巷满是共享充电宝的身影，我们就知道，陈欧又一次胜利了。

随着年轻人对于手机的越发依赖，手机俨然成为了大家日常生活中不可或缺的存在，别说手机彻底没电，就是还有20%的电，都足以令人焦虑了。

抢得先机的陈欧带领街电率先占领市场，并高价收购共享充电宝核心专利，在加大产能的同时扩充营销团队，不管是几线城市，只要是人流量密集的商场，都能看到街电的身影。

到了2018年，全国共享充电宝总用户超过1.96亿，而街电则凭借1.07亿的用户量，40.5%的用户份额，300座城市以上的覆盖率，稳居全行业第一。

2020年，根据相关数据显示，共享充电宝市场规模高达400亿，虽然也有不少人唱衰共享充电宝，表示手机电池技术肯定会进行改革，到时候共享充电宝的前景堪忧。

对此陈欧也早做过预判，至少五年之内电池技术无法突破，那么共享充电宝未来依旧可观。

若是将来手机电池改进成功，相信陈欧也会找到更值得投资发展的新行业。

不知道曾经公开嘲讽陈欧的王思聪，在看到如今不管哪家万达都有的街电充电宝时，内心是作何感想。

05 结语

这些年，陈欧辗转于多个行业，经历过创业的成功，也登上过巅峰。

虽然有过失败，但每次都能在哪摔倒在哪爬起来，一次又一次成为新型行业的领军人物。

这也许就像是陈欧说的:

“当时代变化的时候，我们能抓住它，真正颠覆比我们现在更大更强的对手。”

经历过种种大起大落的陈欧，如今还未到不惑之年，未来，他又会开创什么新的领域？还能创造出怎样的新高度？时间会给出我们答案。